Торги по новым правилам: стандарты цифровых закупок
В условиях ускоряющейся цифровизации экономики ключевым фактором конкурентоспособности становится не только наличие товара, но и качество его цифрового представления. Если предложение продавца не попадает в выдачу покупателю, и тот, и другой могут не достичь своей цели. Проблему помогает решить ИИ, внедрённый на электронные торговые площадки (ЭТП).
От хаоса к структуре
В июне 2025 года электронная торговая площадка «ТЭК-Торг», входящая в группу компаний «Петербургская биржа», первой из восьми федеральных ЭТП России внедрила сервис управления данными о продукции для автоматизации снабжения. Ранее каждая компания использовала собственную систему описания товаров, что создавало информационные барьеры, замедляло сделки и повышало риск ошибок. «ТЭК-Торг» решила эту проблему на системном уровне.
Площадка внедрила унифицированные описания продукции, соответствующие требованиям крупнейших промышленных заказчиков — от «Газпрома» и «Роснефти» до «Ростеха» и «РЖД». Теперь каждый товар на платформе описывается по единому шаблону: с чёткими атрибутами, кодами классификации и метаданными, пригодными для обработки алгоритмами.
Такой подход позволяет автоматически подбирать аналоги по техническим характеристикам, а не по названию, ускорять процессы снабжения за счёт сокращения времени на согласование и проверку, снижать операционные издержки как поставщиков, так и закупщиков. Кроме того, он повышает видимость предложений для покупателей, использующих систему автоматического поиска.
Значимость для цифровой экономики России
Запуск сервиса управления данными — важный элемент цифровой трансформации. Он напрямую поддерживает цели национального проекта «Цифровая экономика»: повышение эффективности государственных и корпоративных закупок, развитие промышленной цифровизации и импортозамещение. Внедрение новых стандартов означает активизацию цифровых закупок в ключевых отраслях — ТЭК, энергетике, машиностроении, транспорте.
Российская платформа предлагает альтернативу западным ERP- и PIM-системам, что снижает зависимость от иностранных решений. Уже объявлено о планах подключения «ТЭК-Торг» к зарубежным торговым системам и партнёрским маркетплейсам, что может стать первым шагом к экспортной экспансии.
От маркетплейса к цифровой экосистеме
Раньше электронные торговые площадки воспринимались как инструмент для проведения конкурентных процедур в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. Однако санкционные ограничения, уход западных компаний и рост числа e-commerce-бизнесов (по разным оценкам, с 2020 года зарегистрировано более полумиллиона новых онлайн-компаний) изменили их роль.
ЭТП постепенно превращаются в универсальные цифровые торговые экосистемы, конкурирующие с классическими маркетплейсами. Они объединяют государственные, корпоративные и коммерческие закупки, предлагая единое пространство для продавцов и покупателей. Стандартизация информации даёт возможность построить интеллектуальные системы, основанные на больших данных, машинном обучении и автоматизации.
Единый цифровой язык для торговли
Первым делом «ТЭК-Торг» подключит к системе текущих клиентов — поставщиков и заказчиков, уже работающих на платформе. С 2026 по 2028 год ожидается масштабирование сервиса через интеграцию с ERP- и CRM-системами компаний, запуск автоматизированного мониторинга цен и формирования отраслевых индексов, развитие функций аналитики и прогнозирования спроса.
К 2028 году планируется массовое внедрение сервиса на других ЭТП и в корпоративных закупочных системах. В долгосрочной перспективе возможна адаптация сервиса под международные стандарты (например, ETIM, eCl@ss), что откроет путь к интеграции с европейскими и азиатскими торговыми платформами, а также к формированию единой цифровой торговой зоны в рамках ЕАЭС или БРИКС.
