Юлия Беликова: «Мы создали операционную систему рыбной отрасли России»
В России создали цифровую платформу для организации хранения и оптовой торговли рыбой
Юлия Беликова, основатель цифровой платформы для рыбной промышленности FishPlace, 20 лет назад пришла в компанию своего отца, который занимался добычей лосося в Приморском крае, как помощник по коммерческим вопросам. Но быстро поняла, что увеличить оборот крайне сложно. Рыба добывается ставными неводами по квоте, в определенных местах, как говорит Юлия, по принципу «как бог послал». Плюс сама отрасль крайне консервативна, и найти склад для хранения в другом регионе или покупателя, которого ты не знаешь лично, очень сложно.
Тогда возникла идея создать цифровую платформу, которая объединит всех участников рынка, откроет доступ русской рыбы на мировые прилавки, позволит расширить сбыт внутри страны и сбалансировать потребление по регионам.
Банк рыбы
– Как вы замахнулись на полноценное решение для всей отрасли, а не просто отдельные цифровые инструменты для своей компании?
– Изначально была идея сделать приложение как для бронирования отелей – все предложения по размещению в одном месте. Большая проблема – найти склад для рыбы в другом регионе. Правительство даже инвестирует в их строительство, но нигде нельзя найти единую базу с площадями, тарифами, контактами.
Потом мы присмотрелись к банковским приложениям и поняли, что можно сделать свой «банк рыбы», где будут и склады, и объемы по каждому виду, и цены, и даже возможность проводить платежи. Мне уже не нужно искать агентов или контакты в каком-то регионе, я просто бронирую склад через приложение, отправляю туда рыбу. Затем через FishPlace же выставляю свободную к продаже рыбу с того склада, получаю заказ, оформляю сделку и поручаю складу на платформе передать рыбу моему покупателю (почти как в банковском приложении поручаю банку передать сумму денег получателю, указанному мной). Все открыто и прозрачно. То есть я рыбой распоряжаюсь как деньгами.
– Много времени ушло на разработку?
– От первого обсуждения идеи до полноценного запуска прошло 2,5 года. Когда я увидела первый вариант, поняла, что пользоваться им невозможно. Пришлось пересобрать команду и сделать все снова. Весь 2025 год мы на реальных кейсах программу отрабатывали. После длительного тестирования внутри компании мы уже видим, что она работает и готова к масштабированию. И сейчас наша задача – «зарыбить платформу» – то есть завести как можно больше игроков, чтобы она полноценно работала.
Государственные задачи
– Что ваше приложение уже умеет? Это все-таки большой маркетплейс или какой-то узкоспециализированный продукт?
– Оно дает больше контроля над своими активами. Полный кумулятивный эффект, который ожидается от платформенной экономики, будет, когда максимальное количество участников начнет ей пользоваться. FishPlace – это и система учета, и коммуникация со складом – своими и внешними, это прием заявок, электронный каталог с карточками. Платформа обеспечивает прослеживаемость рыбы – куда ты ее продал, по какой цене, куда она пошла дальше.
Можно сказать, что самый главный бенефициар у нас – это государство. Мы обеспечиваем прозрачность перемещения рыбы, формируем индикативные цены через историю сделок. Складывается своего рода операционная система, где государство получает необходимую информацию о работе отрасли, участники рынка – экономят ресурсы и время, снижают риски и убытки. Исключается человеческий фактор – забыли про сроки годности или не подали отчет и получили штраф.
Мне кажется, мы начали работать над продуктом очень вовремя. В марте 2023 года приступили к разработке, а в ноябре вышла Стратегия цифровизации рыбохозяйственной отрасли России.
Соединить Марс и Венеру
– Как реагируют участники рынка? Есть ли у вас уже крупные пользователи?
– Современные технологии и продажа рыбы – это как Марс и Венера – две разные вселенные. И в этом главный вызов. Сопротивление идет от менеджеров по продажам, которые боятся, что их заменит ИИ. Нет, технологии – это только упряжка, а управлять ей должен человек. Менеджеры, наоборот, получают удобный и функциональный инструмент, который поможет продавать больше, быстрее и прибыльнее. Платформа берет на себя рутину – рассылку документов, учет, а менеджер занимается переговорами – душой.
На платформе уже более 650 пользователей, около 120 складов по России, то есть более 770 компаний. Каждый день идут регистрации.Нас поддерживают крупные компании: «Колхоз имени Ленина» (Камчатка), «Доброфлот». Среди складов – «Далькомхолд», «Диамид». Мы называем их стратегическими партнерами и амбассадорами.
– Есть ли у вас планы использования искусственного интеллекта, выхода на международные рынки?
– Мы патентуем некоторые разработки, внедрили ассистента, который собирает новости со всего мира, влияющие на торговлю рыбой. Чтобы собственник рыбной компании или склада утром за чашкой кофе зашел в дашборд (приборную панель) и увидел не только статистику по компании, но и сжатую аналитику рынка.
Что касается экспорта, спрос на русскую рыбу за рубежом огромен. Платформа снимает проблему недоверия. Как сервисы бронирования отелей дают мне гарантию, что номер обязательно будет, так и мы даем гарантию иностранному покупателю, что он получит свой товар.
– Как вы видите будущее отрасли с вашей платформой?
– Мы стремимся к эффекту платформенной экономики. Если сейчас рыба залеживается во Владивостоке, а в Томске ее нет, мы помогаем найти склад в регионе, отправить машину и быстро, а также с большей маржей продать мелким оптовикам.
Мы убираем лишние звенья и обеспечиваем возможность получить лучшие условия как продавцу, так и покупателю. Маржа перераспределяется между честным поставщиком и покупателем. В идеале это сделает рыбу физически доступнее во всех регионах страны и, мы считаем, немного дешевле для конечного потребителя. Все это станет реальным, когда рабочий день менеджеров по продажи и закупке рыбы и морепродуктов будет начинаться с открытия рабочего стола FishPlace – операционной системы рыбной отрасли России.
