Российские гении от IT штурмуют международные рынки
В условиях стремительного роста мирового сектора информационных технологий создание новых решений и эффективных инструментов для развития бизнеса становится основной задачей российских компаний-разработчиков. Их инновационные продукты давно востребованы не только на территории нашей страны: российские B2B-платформы и корпоративные ИТ-решения демонстрируют устойчивый рост на международных рынках, особенно в странах Азии, СНГ и Латинской Америки.
Цифровые продукты под любой запрос
Активную экспансию русских гениев от IT не смогли остановить ни санкции, ни массовый отток западных поставщиков: только в 2024 году участники рынка прогнозировали рост экспорта российского программного обеспечения на 6,6%. Среди несомненных плюсов эксперты отмечают готовность компаний-разработчиков адаптировать свои цифровые продукты под запросы иностранных клиентов.
Особенно востребованы у иностранцев российские B2B-решения – специальные платформы для обмена информацией и продажи товаров и услуг между разными контрагентами. Локомотив среди компаний-разработчиков – B2B-Center, представляющий программное обеспечение для корпоративных закупок и продаж. Благодаря успеху одноимённой электронной торговой площадки компания обзавелась офисами в Москве, Минске и Брянске, а с 2017 года B2B-Center входит в рейтинг «20 самых дорогих компаний рунета» от Forbes. На старте работы на созданной B2B-Center платформе проводили закупки компании электроэнергетического сектора, а затем список пополнили заказчики из остальных отраслей –машиностроения, оборонной промышленности, металлургии, АПК и многих других. Как гласит официальный сайт компании, каждый квартал ее можно поздравить со 100 новыми заказчиками. Секрет «успешного успеха» прост: на платформе уже прошел 1,7 млн торгов на общую сумму 23,3 трлн рублей.
Точкой отсчета для Workspace – единственной в России онлайн-платформы, которая специализируется на проведении B2B-тендеров в сфере цифровых услуг - стал 2016 год. С памятной даты прошло меньше десяти лет, на платформе уже зарегистрировано 18 тысяч агентств и 70 тысяч диджитал-специалистов, проведено 12 тысяч тендеров. Работа на платформе выгодна всем сторонам: она дает бизнесу возможность бесплатно проводить тендеры, а агентствам – участвовать в них. Специалисты ресурса могут и в аналитику: они регулярно проводят исследования рынка digital-услуг, анализируют способы поиска подрядчиков, критерии их выбора и ожидания заказчиков.
Еще один успешный проект российских разработчиков – 1C Company. Ее флагманский продукт – программная система «1С:Предприятие». Сложно назвать бизнес-проект – от малого до крупного бизнеса или госсектора, где бы ни использовалась эта бухгалтерская система. Своего пользователя нашла и образовательная серия учебных программ.
Другое цифровое решение – платежный провайдер ЮKassa - позволяет международным компаниям работать на российском рынке онлайн-торговли. С ним работают такие гиганты как AliExpress, Joom, Nintendo, Blizzard, а также интернет-магазины Южной Кореи.
Онлайн-каталог с обширной сетью предприятий по всему миру Allbiz насчитывает около 41,9 млн отраслевых списков и объединяет местных или международных покупателей и поставщиков.
Гибкость и лояльность – в фокусе
Цифровому продукту мало быть качественным и комфортным для пользователя, для успешного старта на международном рынке его необходимо адаптировать под региональные особенности и требования. Российские компании-разработчики проявляют гибкость, ведь географические границы менее важны, чем культурные различия. Они учитывают целевые группы и их предпочтения, адаптируют свой контент и визуал под местные нюансы, учитывают законодательную базу, тестируют качество продукта и организуют каналы обратной связи. Так, российские ИТ-компании сотрудничают с ОАЭ, Саудовской Аравией, Египтом и Кувейтом, предлагая решения для «умных городов», кибербезопасности и цифровой трансформации.
Цифровые продукты под любой запрос
Российские B2B-платформы и цифровые решения находят спрос на международных рынках, способствуя развитию цифровой экономики и укреплению позиций России в сфере информационных технологий. Отечественным B2B-платформам важно не только представлять уникальные предложения, ориентированные под потребности целевой аудитории, но и находить успешные каналы дистрибуции, использовать локализованный маркетинг и взаимодействовать с клиентами 24/7.
Кроме того, российские технологии востребованы в обеспечении безопасности критической информационной инфраструктуры, управлении энергетикой, интеллектуальным транспортом, «умными городами» и информационном обеспечении госуправления и социальных сервисов.
